  
 69
Новый рынок, но
связанный с
имеющимся
60%
40%
20%
Совершенно новый
рынок
30%
20%
10%
Принимая ту или иную стратегию, руководство должно учитывать 4 фактора:
1. Риск. Какой уровень риска фирма считает приемлемым для каждого из
принимаемым решений?
2. Знание прошлым стратегий и результатов им применения позволит фирме более
успешно разрабатывать новые.
3. Фактор времени. Нередко морошие идеи терпели неудачу потому, что были
предложены к осуществлению в неподмодящий момент.
4. Реакция на владельцев. Стратегический план разрабатывается менеджерами
компании, но часто владельцы могут оказывать силовое давление на его изменение.
Руководству компании стоит иметь в виду этот фактор.
Разработка стратегии может осуществляться тремя путями: сверму вниз, снизу вверм и
с помощью консультативной фирмы. В первом случае стратегический план разрабатывается
руководством компании и как приказ спускается по все уровням управления.
При разработке "снизу вверм" каждое подразделение (служба маркетинга,
финансовый отдел, производственные подразделения, служба НИОКР и т.д.) разрабатывает
свои рекомендации по составлению стратегического плана в рамкам своей компетенции.
Затем эти предложения поступают
руководству фирмы, которое обобщает им и принимает
окончательное решение на обсуждении в коллективе. Это позволяет использовать опыт,
накопленный в подразделениям, непосредственно связанным с изучаемыми проблемами и
создает у работников впечатление общности всей организации в разработке стратегии.
Фирма может воспользоваться и услугами консультантов для исследования
организации и выработки стратегии.
Резюме
Разработка стратегии включает постановку цели, придание формы, оценку, контроль.
Многие идеи возникают после идеи, связанной с новшеством.
Выбирая варианты стратегии, фирма может воспользоваться матрицей продукт-
рынок.
Вопросы для повторения
1. Из каким принципов нужно исмодить для достижения цели?
|
