Фрэнк Беттджер - Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант
8. Знание моего дела. 9. Признательность и похвала. 10. Улыбка: счастье. 11. Запоминать имена и лица. 12. Услуги и поиск. 13. Завершение сделки: действие. Я сделал "карманную памятку" в виде карточки размером 8 х 13 см для каждого качества с кратким описанием принципов, похожую на "карманные памятки", которые вы встречали в книге. Первую неделю я носил в кармане карточку по "Энтузиазму". В свободные минуты в течение дня я читал эти принципы. Именно в эту неделю я решил удвоить энтузиазм, который вкладывал в коммерцию и в собственную жизнь. Вторую неделю я носил карточку по "Порядку: самоорганизации". И так далее каждую неделю. Когда закончились первые тринадцать недель, я начал все сначала, с первого качества - "Энтузиазма". Я знал, что стал лучше владеть собой, стал ощущать внутреннюю силу, которой никогда ранее не замечал. Каждую неделю я все лучше осознавал это качество. Оно все глубже укоренялось во мне. Работа стала интереснее. Она стала захватывающей! Не знаю ничего более полезного, что мог бы коммерческий директор сделать для своих торговых агентов чтобы обеспечить им успех, кроме как обязать их неукоснительно следовать этому плану. Помните, Франклин был ученым. Его план научен, Отвергнув его, вы отвергнете одну из самых полезных идей, когда-либо предложенных вам. Я-то знаю. Я знаю, как он помог мне. Знаю, что он так же поможет любому, кто его применит. Легких путей нет. Но это - надежный путь. ТРИНАДЦАТЬ КАЧЕСТВ ФРАНКЛИНА (так, как он их записал, и в той последовательности, в какой он ими пользовался) 1. Воздержание - не ешьте до отвала; не пейте до упаду. 2 Молчание - говорите только те, что принесет пользу окружающим или вам; избегайте несерьезных разговоров. 3. Порядок - пусть у всех ваших вещей будет свое место; пусть у каждой вашей обязанности по работе будет свое время. 4. Решительность - решитесь сделать то, что должны сделать; обязательно выполните то, на что решились. 5. Бережливость - тратьте все на благо окружающих или на свое собственное, то есть ничего не тратьте зря. 6. Трудолюбие - не теряйте времени: постоянно делайте что-нибудь полезное, прекратите все ненужные действия. 7. Искренность - избегайте пагубного обмана; мыслите невинно и справедливо, а если вы говорите, то говорите соответственно.
Сайт управляется системой uCoz
|