Фрэнк Беттджер - Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант
- Конечно, - ответил он. Тут появляется мое рекомендательное письмо. Вручая ему письмо, говорю: - Боб, ты, наверно, пообещал заказ тем из субподрядчиков, которые представили недорогие заявки, так ведь? Улыбаясь, он сказал: - Да, парочке из них. Закончив читать письмо, он спросил: - Что ты хочешь, чтобы я сделал: написал рекомендацию тебе на одном из писем к этим парням? Я вышел из кабинета с четырьмя рекомендательными письмами к подрядчикам по отоплению, электроснабжению и водоснабжению. Не всегда бывает удобно человеку давать мне рекомендательное письмо, поэтому я ношу с собой карточку размером 10 х 5 см, на которой написано следующее: Кому: Герберту Дуеру Рекомендую Франклина Л. Беттджера Гарри Щмитд Вверху карточки мой друг пишет имя предполагаемого клиента, потом подписывается своим именем внизу. Если он колеблется, я говорю: - Слушай, если бы твой друг был сейчас здесь, ты бы, не колеблясь, представил меня ему, не так ли? Обычно он отвечает: - Конечно, представил бы.
Сайт управляется системой uCoz
|