Фрэнк Беттджер - Вчера неудачник-сегодня преуспевающий коммерсант
- Клуб "Шесть часов?" - переспросил он. - Что это такое? - Несколько лет назад, - объяснил я, - я прочел, что Бен Франклин говаривал, что немногие из мужчин доживают до старости, и уж совсем немногие добиваются успеха, если поздно встают. Поэтому я стал заводить свой будильник на полтора часа раньше. Один час я использовал на чтение и учебу. Конечно, вскоре я стал ложиться спать гораздо раньше, но из-за этого я стал преуспевать. В тот день Эд согласился купить будильник и вступить в клуб "Шесть часов". А субботу он выделил под "день самоорганизации". Вскоре все его трудности остались позади, и Эд стал преуспевающим агентом по продаже. Всего через четыре года его назначили менеджером крупного района на востоке страны одной из крупнейших промышленных компаний. Недавно я беседовал с одним из руководителей корпорации Ай-Би-Эм, компании, имеющей один из самых высоких уровней подготовки торговых агентов. Я спросил его, какое значение они придают своим еженедельным графикам работы. Он ответил: - Мистер Беттджер, мы снабжаем своих торговых агентов некоторыми орудиями труда, которые обеспечивают им успешную работу. Самым важным нашим орудием, пожалуй, является "расписание работы на неделю", заполняемтое агентами с указанием имен всех людей, с которыми они планируют встретиться на следующей неделе, а копия такого графика должна быть представлена нам заранее перед началом каждой недели. - И вы следуете этому правилу во всех семидесяти девяти странах, в которых работаете? - спросил я. - Безусловно,- ответил он. - Что бы произошло, если бы какой-нибудь торговый агент отказался применять это самое важное орудие? -спросил я. - Такого произойти не может. Но если бы это и случилось, то такой агент не смог бы у нас работать. Именно так он и сказал. Большинство людей, добившихся успеха, с которыми мне приходилось встречаться, просто безжалостно относятся к своему времени. Например, Лоренс Дулин, один из руководителей филадельфийской страховой компании "Фиделити Мьючуал Лайф Иншуранс", рассказывал мне как-то о том, с чем ему пришлось недавно столкнуться. Ларри позвонил по телефону своему менеджеру в городе Алтуна, штат Пенсильвания, Ричарду У. Кемпбеллу и сказал: -Дик, я уезжаю в командировку на запад на следующей неделе, чтобы посетить там некоторые наши агентства. В понедельник я буду в Гаррисбурге. А вторник мне хотелось бы провести в Алтуне с вами. Дик ответил: - Ларри, я буду рад вас видеть, но мы не сможем увидеться раньше следующей пятницы пополудни. В следующую пятницу, когда они садились за обеденный стол, Ларри начал: - Вас не было всю неделю, Дик? - Нет, - ответил Дик. - Всю неделю я никуда не уезжал. Удивленный Ларри воскликнул:
Сайт управляется системой uCoz
|